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(商业策划书)营销自己的策划书

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1 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 营销自己的策划书 今天 ma____给我介绍了一篇《it 经理世界》关于 it 的营销的文章:营销 it 之卫生间营销、系统营销、全员营销,转在这里,希望对于做 it 的朋友注意一下 你自己的品牌和营销,不要钻在技术里面出不来! ma____给我的一个非常坚定的信念:把我们 mis 部门的品牌和形象推出去, 让所有人(没有电脑的人,不用电脑的员工)都了解 mis,认识到 mis 在做的努力和 成绩! [内文] cio 不仅需要把信息系统“做”出来,还需要把它“卖”给每个员工。 __年初的一天,神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信 组的几个员工做了件轰动全公司的事:那天,他们很早就来到公司,将公司所租 用的北京希格玛大厦 3 个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上 voip 的宣传纸。因为 高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置,所有进入卫生间的人都无一例外地被 它吸引。一时间,公司上下几乎都在谈论 voip;同时,大家开始佩服起郑小维及其 团队的 it 营销能力。 之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”,这与郑小维的 it 理念与作风大有关 系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)10 年,一直从 事和负责神州数码集团的内部信息化,是神州数码企业信息化初创人之一。多年 2 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 来的 it 业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解:“it 是业务,我们需要 从客户的业务角度做事,把我们的用户当做客户看待。” 郑小维要求其 it 团队称所有的内部员工——也就是 it 系统的用户为“客户”, 而“it 既然是业务,若要发挥价值,就需要营销;只有营销,其价值才能反映出来。 酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。 __年后,随着神州数码与联想的分拆,神州数码开始重造 it 系统,打造神州 数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来,郑 小维更是坚持“首先要保证 it 投入投得对、投得精准;其次则要保证‘用的好,用得 充分’。这样 it 投入才可能发挥出价值,否则就是投资错误、浪费资源。”于是, 为了让“客户”更好地应用信息系统,营销 it 成为郑小维及其团队这些年来非常重 要的工作。 小试牛刀 回忆起 3 年前的情景,郑小维依旧觉得非常有趣,她笑着说:“当时,刚刚 实施的 voip 电话项目虽然能为公司省钱,但客户需要先拨一个 6 位号码,确实很 不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节 省很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。 但是想改变客户多年养成的*惯并不是简单的事。于是,郑小维和员工们通 过头脑风暴想出了很多办法,包括向所有客户发放名片模样的“神州数码 it 一卡 通”、张贴海报、网站宣传,在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公


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