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策划书影楼网络营销商业策划书

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三一文库(www.31doc.com)/工作计划范文/策划书 影楼网络营销商业策划书 现在市场竞争越来越厉害了,我前几年开的影楼面临着巨大 的竞争压力,为了应对这些压力,我也想出了很多的办法,其中 网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告,这就需要我对各种网站的 了解了,我只有联系谷歌,让他们给我投放广告,这是一种省时 省力而且有效的策略,是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前,我还是会做好市场调查的: 一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店 作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种 是网民,具有上网*惯,*惯通过网络来获得信息进行网上购物, 具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通 过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行 网上*台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。 这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。 主要目标客户的特征: 地域:主要是以 xx 及周边县市为主,辐射整个 xx 省。 学历:大专和本科 性别:男性和女性区分开。 办公位置:写字楼。 消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的 客户; 我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一 种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的 开发; 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装 定做。 四、营销性的网站建设 精确设定网站目标:明确网站想让浏览者在网站上面做什 么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。 我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照 预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户 在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。 五、网络营销人员的管理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基 础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分 析,有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格 制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网 上预约价格、节日促销价格 1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的 价格优惠活动。 通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量, 通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户, 只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。 目的是通过网站*台提高客户的转化率。 3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受 折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便 进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予 不同的价格和增值服务。 4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上 进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店 的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不 同的价格制定。 多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的*台结合实体 店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公 司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功 能,让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网 上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的网站功能 模式。 2、网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能, 让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客 户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖 感,达到客户进行口碑宣传的作用。 3、结合实体店达到对网站*台的宣传,让实体店的员工对 进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的* 面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网站*台的 宣传,进行线下的网站推广。 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略:建立客户转介绍的 一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴,成 为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。 借助网络*台实现对客户的管理。 促销策略:借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销, 给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合。 八、网络营销工具选择: 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让 我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营 销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相 当重要的份量。 搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。 在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上 面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追 求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键 词的投放和优化。 网下推广:借助线下的*面媒体:名片、标志、彩页等一些 列的传统媒体进行网站的推广。 共 2 页,当前第 1 页 12


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